Қайырлы күн және қолдауыңыз үшін рахмет.Маверикстің 2022 жылдың 4-тоқсанындағы табыс туралы қоңырауына қош келдіңіз.[Операторға нұсқау] Бүгінгі жиналыстың жазылып жатқанын ескеріңіз.
Мен конференцияны бүгінгі спикер, Maverick Technology компаниясының инвесторлармен байланыс жөніндегі аға менеджері Вэнди Чжаоға тапсырғым келеді.жалғастырыңыз.
Рахмет оператор.Бәріне сәлем.Niu Technologies компаниясының 2022 жылдың 4-тоқсанындағы нәтижелерін талқылауға арналған бүгінгі конференцияға қош келдіңіз.Табыс туралы пресс-релиз, компанияның тұсаукесері және қаржылық кесте біздің Инвесторлармен байланыс веб-сайтында орналастырылған.Сондай-ақ конференц-байланыс компанияның инвесторлармен байланыс веб-сайтында тікелей эфирде көрсетіледі және конференц-байланыстың жазбасы жақын арада қолжетімді болады.
Бүгінгі талқылау АҚШ-тың 1995 жылғы Жеке бағалы қағаздар бойынша сот ісін реформалау туралы заңының қауіпсіз айлақ ережелеріне сәйкес жасалған болашаққа қатысты мәлімдемелерді қамтитынын ескеріңіз. Болашаққа қатысты мәлімдемелер тәуекелдерді, белгісіздіктерді, болжамдарды және басқа факторларды қамтиды.Компанияның нақты нәтижелері бүгін жарияланған нәтижелерден айтарлықтай өзгеше болуы мүмкін.Тәуекел факторлары туралы қосымша ақпарат компанияның Бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссияға жария өтінімдерінде қамтылған.Компания заңнамада талап етілетін жағдайларды қоспағанда, болашаққа қатысты мәлімдемелерді жаңартуға ешқандай міндеттеме алмайды.
Біздің P&L пресс-релизі және бұл қоңырау белгілі бір GAAP емес қаржылық коэффициенттерді талқылауды қамтиды.Баспасөз релизінде GAAP емес қаржылық шаралардың анықтамалары және GAAP-ты GAAP-қа жатпайтын қаржылық нәтижелермен салыстырулар бар.
Бүгін біздің бас атқарушы директорымыз доктор Ли Ян және бас қаржы директоры Фион Чжоу ханым телефон арқылы маған қосылды.Енді маған сынақты Янаға тапсыруға рұқсат етіңіз.
Бүгінгі конференциялық қоңырауға қосылғаныңыз үшін барлығыңызға рахмет.2022 жылдың төртінші тоқсанында жалпы сатылым 138 279 бірлікті құрады, бұл өткен жылмен салыстырғанда 41,9% төмендеді.Атап айтқанда, Қытай нарығындағы сатылым өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 42,5%-ға төмендеп, шамамен 118 000 дананы құрады.Шетелдік нарықтардағы сатылымдар 38,7%-ға төмендеп, 20 000 дананы құрады.
Төртінші тоқсандағы жалпы кіріс 612 миллион юань болып, өткен жылмен салыстырғанда 38%-ға азайды.Бұл нәтиже толық 2022 қаржы жылын, біз үшін үлкен сынақ жылын аяқтайды.Жалпы сатылым 831 000 бірлікті құрады, бұл өткен жылмен салыстырғанда 19,8%-ға аз.Жылдағы жалпы табыс 14,5%-ға азайып, 3,17 миллиард юань болды.
Қазір, әсіресе Қытай нарығындағы біздің бизнес COVID-тен қалпына келтіру және 2022 жылдың екінші тоқсанынан бастап литий-ионды аккумуляторлар бағасының көтерілуінен туындаған белгісіздік желімен бетпе-бет келіп отыр. Қытай нарығындағы жалпы сатылым жыл сайын шамамен 28%-ға төмендеді. 710 000 бірлік.Қытай нарығындағы жалпы табысымыз 2022 жылы шамамен 19%-ға азайып, шамамен 2,36 миллиард юаньды құрайды. COVID-тің жандануы нарықтағы сұранысты бұзып қана қойған жоқ, Шанхайдағы бір айға созылған құлыптауға байланысты бірнеше негізгі өнімді шығару да кейінге қалдырылды.Біздің ғылыми-зерттеу орталығымыз қалада орналасқан.Біз 2022 жылдың қыркүйегіне дейін бірнеше негізгі өнімді шығара алмаймыз, бұл сатылымның ең жоғары деңгейін өткізіп жіберуге әкеледі.
COVID-ке байланысты үзілістерден басқа, біз литий батареяларының бағасының өсуіне байланысты қарсы желдерге тап болдық.2022 жылдың наурыз айынан бастап литий-ионды аккумуляторларға арналған шикізаттың бағасы шамамен 50%-ға күрт көтеріліп, литий-ионды аккумуляторлары бар электрлік екі доңғалақты көліктердің Қытай нарығына енуін айтарлықтай бәсеңдетеді.Бағаның өсуі бізге көбірек әсер етеді, өйткені біздің электрлік скутерлердің көпшілігі литий-ионды батареяларды пайдаланады.
Салауатты жалпы маржаны сақтау үшін біз бағаны орта есеппен 7-10%-ға көтеріп, 2022 жылдың екінші тоқсанынан бастап жоғары сапалы өнімдерді шығару үшін өнімдер жиынтығын оңтайландыруға мәжбүр болдық. Осылайша, бірінші тоқсанды қоспағанда 2022 жылы, біз жыл сайынғы өсімге қол жеткізген кезде, 2022 жылдың екінші, үшінші және төртінші тоқсандарындағы сатылымдар литийдің әсерінен өткен жылмен салыстырғанда 25-40% төмендеді.Бағалар.
Қазір біздің халықаралық нарыққа кірген 2022 жылы күшті өсім байқалды, сатылым өткен жылғыдан 142%-ға артып, шамамен 121 000 данаға жетті, ал скутерлердің кірісі жылына 51%-ға өсіп, 493 миллион юаньға жетті.Микромобильділік қосалқы секторы, әсіресе скутерлер, 100 000-нан астам дана сатылған осы өсудің негізгі драйвері болды.
Дегенмен, электрлік екі доңғалақты көліктер санатындағы сатылымдар 2022 жылы 18 000 дана сатылып, 46%-ға төмендеді. Электрлік екі доңғалақты көліктер сатылымының төмендеуі негізінен қор нарығының жабылуына байланысты болды, өйткені акция операторларының көпшілігі кеңейту үшін қосымша қаражат тартпады. .Қор нарығындағы құлдырау 11 000-нан астам бірлікті сатудың төмендеуіне әкелді, бұл шетелдік электрлік екі доңғалақты көліктер нарығындағы жалпы сатылым төмендеуінің 70% дерлік болды.
Қазір біздің шетел нарығы, Қытай нарығы сияқты, литий батареяларының бағасының асқыну мәселесіне тап болды.Литий батареяларының қымбаттауы, еуро мен доллардың қымбаттауымен бірге, біз бұрын электрлік қос батареяларымыздың 70% сататын Еуропа нарығында сату бағаларымызды орта есеппен 22% арттыруға мәжбүр етті.– дөңгелекті.Сату бағасының өсуі біздің электр мотоциклдеріміздің тұтынушылық нарықтардағы, әсіресе Еуропадағы сатылымына әсер етті.
Енді өткен жылға көз жүгіртсек, нарық динамикасындағы өзгерістер біздің жұмысымызға айтарлықтай кері әсер етті.Қытайда литий батареяларының қымбаттауы литий-ионның электронды велосипед пен мотоцикл нарығына енуін өзгертті және олар 2021 жылы біздің сатылымдарымыздың 35% құрайтын және бәсекеге қабілетті емес бастапқы деңгейдегі өнімдерімізге енді. нарықта.бұл нарық.
Халықаралық нарықта, литий-иондық аккумуляторлардың өсуін қоспағанда, қор нарығының жабылуы негізінен екі доңғалақты электрлік көліктер сатуымыздың нөлден үштен біріне дейін немесе электрлік екі доңғалақты көліктер табысымыздың жартысынан көбін құрайды.Бұл өзгерістердің ешқайсысы уақытша емес екенін түсіне отырып, біз 2022 жылы өзгермелі нарықтық жағдайларға бейімделу үшін стратегиялық түзетулер енгізуді бастадық. Бұл түзетулер уақытты қажет етеді және 2022 жылы қысқа мерзімді сәтсіздіктерге әкеледі, бірақ ұзақ мерзімді тұрақты жоғары деңгейді қамтамасыз етеді. - сапалы өсу.
Ең алдымен, Қытай нарығындағы өнімді дамыту тұрғысынан біз ҒЗТКЖ назарын жоғары деңгейлі өнім желілеріне, атап айтқанда Mavericks өнімдеріне және жоғары деңгейлі мақсатты өнім желілеріне ауыстырдық.2021 жылы біз негізінен литий-ионды аккумуляторлардың арзан құнын пайдалана отырып, жаппай нарыққа арналған бастапқы деңгейдегі өнімдерге назар аударамыз.Дегенмен, бұл бастапқы деңгейдегі өнімдер бір реттік кірістің өсуіне ықпал еткенімен, литий батареясының бағасы көтерілгеннен кейін олар жалпы маржаға теріс әсер етті.Қосымша тұтынушыларды тану қысқа жүгіріс пен бренд имиджінен зардап шегеді.
2022 жылы біз өнімді дамыту стратегиямызды түзетіп, жоғары және орташа бағадағы өнімдерге қайта назар аудардық.Біз сондай-ақ орташа диапазондағы электронды велосипедтер мен мотоциклдер үшін графит қорғасын-қышқылды аккумуляторларды енгіздік, бұл диапазонды ұлғайтуға және шығындарды азайтуға мүмкіндік берді.Біздің жоғары сапалы өнім желісі бренд позициясын нығайту үшін пайданы арттыруға мүмкіндік береді, ал орта ауқымдағы өнім желісі дизайн эстетикасын қол жетімді бағамен практикалық мүмкіндіктермен үйлестіруге мүмкіндік береді.
2022 жылы өнімді әзірлеудегі жетістіктерімізді атап өту үшін мен жоғары деңгейлі нарықтағы SQi және жаңа UQi+ ұзақ мерзімді революциясын атап өткім келеді.SQi - электрондық велосипед нарығындағы ең жақсы ұсынысымыз.9000 юаньнан астам бағамен инновациялық дизайн және озық материал технологиясы.SQi сияқты Straddle мотоциклдерін нарық жақсы қабылдағаны сонша, сатып алушылар жеткізу үшін бес-алты ай күтуге тура келеді.
NIU UQi+ – біздің барлық уақыттағы сүйікті Niu сериясының соңғы қосымшасы.NIU UQi+ Жақсартылған жарықтандыру дизайнымен, ақылды басқару элементтерімен, жүруді үнемдеумен және қосымша жекелендіру мүмкіндіктерімен UQi+ көпшіліктің назарын аударды және іске қосылған сәттен бастап әлеуметтік медианың кең тараған тенденцияларын тудырды, тек қаңтар айында бірінші рет 50 000 бірлікке жуық тапсырыс берілді.Бұл оң жауап біздің бренд көшбасшылығымыздың, мүмкіндіктеріміз бен өнімді жасауымыздың куәсі болып табылады және біз 2023 жылдың екінші тоқсанында қосымша қызықты өнімдер шығаруды жоспарлап отырмыз.
Бізде қазір орта диапазондағы 2022 V2 және G6 сериялары бар.V2 - минималистік дизайны бар, бірақ үлкенірек электронды велосипед.Бұл біз 2022, 2020 және 2021 жылдары шығаратын танымал G2 және F2 модельдерінен шамамен 10-30%-ға көп. G6 - ұзартылған батарея сыйымдылығы және диапазоны графит-қорғасын-қышқылды аккумуляторы бар жеңіл электрлік мотоцикл. Бір зарядпен 100 шақырым.
Қыркүйек айының соңында шығарылған біздің барлық өнімдеріміз G6-дан басқа ең жоғары маусымды өткізіп алғанымен, жаңадан шығарылған өнімдер іске қосылғаннан кейін үш айдан кейін төртінші тоқсанда сатылымның 70%-дан астамын тез құрады.Бұл сонымен қатар 2022 жылдың 4-тоқсанында ASP-тің 15%-ға дәйекті түрде өсуіне көмектеседі. Белгілі бір дәрежеде бұл жоғары сапалы интеграцияланған өнімдерге бағытталған біздің стратегиялық түзету жұмысымыз [естілмейді].Біз литий-ионды батареялардың қымбаттауының әсерін бірте-бірте азайтып, жалпы маржаны өтей бастаймыз.
Енді SQi премиум өнімдерінің іске қосылуымен NIU UQi+ өнім мен пайдаланушыға назар аудару үшін маркетинг стратегиясын да өзгертеді.Бұл біздің маркетингтік инвестициямыздың қайтарылуының жақсаруына әкелді және сонымен қатар брендті одан әрі өсіруге көмектесті.Мысалы, жаңа SQi және UQi+ өнімдерімізді іске қосуға байланысты 2022 маркетингтік науқандар барлық платформаларда 1,4 миллиард қаралды.
Біз сондай-ақ пайдаланушыға бағытталған маркетингтік стратегиямыздың негізі болып табылатын Mavericks Innovation Ambassador бағдарламасын іске қостық және 40-тан астам Маверикс пайдаланушылары мен ықпал етушілерін Маверикспен бірге жергілікті іс-шараларды құруға және өткізуге шақырдық.2022 жылғы әлем чемпионаты кезінде біз әлем чемпионатының элементтерімен безендірілген скутерлерді көрсететін жаңа скутер шоуын көру үшін әлем чемпионатының елшілерін жұмылдырдық.Екі аптаның ішінде танымал скутерлер қытайлық әлеуметтік желілерде барлығы 3,7 миллион қаралым жинады.
Енді халықаралық нарықтарымызда біздің стратегиямыз әртараптандырылды және соңғы екі жылда біздің өнім қоржынымыз еуропалық негізгі нарықтардан тыс географиялық тұрғыдан кеңейе отырып, электрлік екі доңғалақты көліктерден тысқары кеңейді.Бұл стратегия 2022 жылы жаңа өнімнің өсуі тұрғысынан бастапқы табысқа ие болды, жаңа нарықтар екі доңғалақты электрлік қор нарығындағы құлдырауды ішінара ғана өтеп, жаңа өнімдер мен жаңа нарықтарға бастапқы инвестицияларды жақсартты [естілмейді].
Өнім ассортиментін кеңейту тұрғысынан біз 2022 жылы электр скутерлер саласындағы алғашқы жетістіктерге қол жеткіздік. Біз бұл санатты 2021 жылдың соңғы тоқсанында іске қостық және содан бері брендті мойындау арқылы осы премиум өнімге стратегиялық тұрғыдан лур мотороллер портфолиосын игердік. нарық.Біз 800 доллардан 900 долларға дейінгі премиум өнімдердің бағасынан бастаймыз.және бағасы 300-500 доллар аралығындағы қымбат емес өнімдер.Бұл стратегия бастапқыда көлемнің баяу өсуіне әкелді, бірақ брендке жаңадан келгендер санатында өзін көрсетуге көмектесті.
Ниу Micromobility World ұсынған ең жақсы скутер компаниясы үшін Riders Choice Award 2023 жүлдесін жеңіп алды.Біздің жоғары технологиялық өніміміз K3, сонымен қатар TomsHard [Fonetic], TechRadar және ExTaca [Fonetic] сияқты жетекші технологиялық ақпарат құралдарымен қамтылды.
Сатылым арналарына келетін болсақ, біз Amazon сияқты онлайн арналарға назар аудара отырып, алдымен скутер санатын іске қосу арқылы қадамдық әдісті қолдандық.Amazon Prime Day 2022 іс-шарасы кезінде біздің скутер модельдері Еуропа мен Солтүстік Американың бірнеше елдерінде Amazon бестселлерлерінің тізімінде 1-ші және 2-ші орынды иеленді.Онлайн арнаның серпінін пайдалана отырып, біз 2022 жылдың екінші жартысы арқылы Еуропадағы MediaMarkt және АҚШ-тағы Best Buy сияқты ірі офлайн сауда желілеріне кіре бастадық. Біз бұл тәсілдер баяу басталғанымен, берік негізге ие деп есептейміз. 2023 және одан кейінгі кезеңде тұрақты өсу үшін.
Қазір электрлік екі доңғалақты көліктер саласындағы аймақтық кеңейту сегментінде біз Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында, негізінен Тайланд, Индонезия және Непалда өсу мүмкіндіктерін көріп отырмыз.Біз дәстүрлі отынмен жүретін екі доңғалақты көліктерден электрлік екі доңғалақты көліктерге ауысу үрдісін ынталандыруға үміттеніп, Оңтүстік-Шығыс Азия нарығын кеңейту үшін көп жұмыс істеуді жалғастырамыз.Оңтүстік-Шығыс Азиядағы осы жылдам дамып келе жатқан нарықтарда біз дүкен базасын кеңейттік және жергілікті серіктестермен кең сауда желісін құрдық.
2022 жылы Балидегі G20 саммиті кезінде Ниу өнімдері жергілікті үкіметтің тұрақты көлігін қолдау үшін Индонезия ұлттық полициясына электр скутерлерін береді.Қазір осы күш-жігердің арқасында Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында электрлі екі доңғалақты көліктердің сатылымы жыл сайын 60%-ға жуық өсті.
Ақырында, тұрақты өмірді жақтаушылар ретінде біз өз тұтынушыларымызға қоршаған ортаға тигізетін ізімізді азайтуға көмектесу үшін экологиялық таза ақылды қала көліктерін ұсынуға дайынбыз.2022 жыл - біз бүкіл екі доңғалақты индустрияның экологиялық таза бағытта дамуына көмектесетін тағы бір жыл.Осы жылы біз бірінші ESG есебімізді жарияладық.Бүгінгі күнге дейін жинақталған саяхат деректері 16 миллиард километрге жетті, бұл бірнеше автомобильдермен салыстырғанда 4 миллиард килограмм көмірқышқыл газының шығарындылары азайғанын білдіреді.
Технологиялар арқылы жасыл болашақ құру туралы хабарды одан әрі тарату үшін біз 2022 жылғы Жер күнінде тұрақтылық жөніндегі жаһандық бастама болып табылатын ReNIU-ны іске қостық. Науқанға төрт континенттегі жаңа пайдаланушыларды планетаны тазарту үшін жұмылдыратын жаһандық Жер күнін тазалау кіреді.Қоғамдық орындар, соның ішінде Бали, Антверпен және Гватемала сияқты жерлер.Тұрақтылық біздің брендтің негізі болып құрылған күннен бастап болды және біз пайдаланушыларымызбен тұрақтылыққа ұмтылуымызға оң әсер еткенімізді мақтан тұтамыз.
Енді 2022 жыл өтті, біз 2022 жылы жасаған стратегиялық түзетулер 2023 жылы өсуді қалпына келтіріп, 2023 жылдың екінші тоқсанында оң әсерін тигізетініне сенімдіміз. Бірінші тоқсандағы бұрынғы баға түзетулерімен салыстырғанда жыл сайынғы негізде 2022 жылдың, 2023 жылдың бірінші тоқсанында бағаның өсуі мен өнімді шығарудың кешігуі кері әсер ету белгілерін көрсетуді жалғастыруда, біз оны екінші тоқсанда қайтарамыз деп күтеміз.Енді өнімді дамыту, брендинг және маркетинг стратегиясы және сату арналарын кеңейту арқылы біз Қытайда және шетел нарықтарында 2023 жылы жыл сайынғы өсуді қалпына келтіре аламыз деп сенеміз.
Енді, әсіресе Қытай нарығында, біз ROI мен бөлшек сауданың тиімділігін оңтайландыру үшін пайдаланушыға бағытталған маркетингке назар аудара отырып, орта диапазондағы жоғары деңгейлі сегменттегі жаңа өнімдермен сапаның өсуін қамтамасыз ету арқылы көшбасшылығымызды жалғастырамыз.бірдей – 3000+ франчайзингтік дүкендер.Өнімге келетін болсақ, биылғы жылдың екінші тоқсанынан бастап Қытайда бірнеше негізгі өнім бойынша жоспарларымыз бар.Бұл өнім желілері мотоциклдер сияқты жоғары өнімді мотоциклдерден бастап жоғары және орта диапазондағы қытайлық электр велосипедтеріне, NCM литий батареясының қуат беру платформаларына, біздің SV-ге дейінгі өнімділігі жоғары Niu және Gova серияларына бағытталған.Графит қорғасын қышқылды аккумуляторларға арналған [Фонетикалық] литий батареялары.Біз бұл өнімдерді әзірлеуді 2022 жылы бастадық және олар кесте бойынша 2023 жылдың екінші тоқсанында шығарылады.
Енді бірегей және сараланған өнім ұсынысына сүйене отырып, біз Mavericks-ті біздің өнімдеріміздің шеңберінен шығатын компанияның жетекші қалалық ұтқырлық өмір салты брендіне айналдыруды жалғастырамыз.Өнімге және пайдаланушыға бағытталған маркетингтік стратегияларға қоса, біз өмір салтының жылдамдығы ұқсас брендтермен бірге кобрендинг бағдарламамызды кеңейтуді жоспарлап отырмыз.2022 жылы біз Razer және Diesel сияқты әлемнің жетекші өмір салты брендтерімен серіктестік орнатуды сәтті бастадық және әр серіктеспен бірлескен өнімдерді әзірледік және осы сәтті үлгіні 2023 жылы жалғастыруды жоспарлап отырмыз.
Енді сату арналарына келетін болсақ, біз 2022 жылдың төртінші тоқсанында бір дүкендегі сатылымдарды арттыру шараларын бастадық және кірпіштен жасалған дүкендерді пилоттық демонстрациялар, сынақ жүргізулер және сатылымнан кейінгі қызметтер үшін маңызды орталықтар ретінде қарастырдық.Біз желіде жасалған ықтимал тұтынушылары бар офлайн дүкендерді қолдаймыз.Осы O2O тәсілі арқылы біз пайдаланушыларға сатуға дейінгі және сатудан кейінгі жақсы тәжірибені ұсына аламыз және бөлшек сауда дүкендеріндегі сатылымдарды арттыра аламыз.
Біз сондай-ақ тұрақты жоғары сапалы бренд имиджін жасау үшін әр дүкен үшін дүкен макеттері мен маркетингтік материалдарды оңтайландыру және стандарттау жобасын бастады.Бұған қоса, бізде дүкендерге өз өнімдерін көрсетуге және трафик пен әлеуетті конверсия жылдамдығына әкелетін платформалар құруға көмектесетін цифрлық жоспарымыз бар.Бұл бастамалар 3000-нан астам дүкенге дүкен деңгейіндегі тұрақты өсуге қол жеткізуге көмектеседі.
Енді халықаралық нарықтарға келетін болсақ, біз өнім портфелі мен географиялық кеңею тұрғысынан әртараптандыру стратегиямызға назар аударуды жалғастырамыз.Соңғы екі жылдағы бұл әртараптандыру әрекеттері кіріс пен кірістің өсуіне айтарлықтай үлес қоса бастайды.Біріншіден, микро қозғалыстар санатында 2022 жылы жоғары өсу қарқыны болады, ал 2022 жылы сатылым 7 есеге жуық артады.2022 жылы біз микро-сегменттерді белсенді түрде дамытуды, жан-жақты өнім портфолиосын құруды және Best Buy және MediaMarkt сияқты бөлшек сауда серіктестерімен онлайн және офлайн режимінде сату арналарын құруды жалғастырамыз.2022 жылы біз пайдаланушыларымыз үшін өнімдердің ассортиментін кеңейту үшін скутер өнімдерінің желісін үздіксіз жаңартуды жоспарлап отырмыз.
Енді, скутерлерден басқа, біз жақында АҚШ нарығында алғашқы BQi C3 электрондық велосипедін ресми түрде 2023 жылдың наурызында шығардық. BQi C3 - екі жеңіл ауыстырылатын батареясы бар қос батареялы ebike, максималды 90 мильден асатын қашықтықты ұсынады.Енді біз өткен жылы күшті сату желісін құрғандықтан, BQi C3 АҚШ-тағы 100-ден астам Best Buy дүкендерінде және Интернетте сатылады, жақын арада оны Канадада сатуды жоспарлап отырмыз.
Енді, біз 2020 жылдан бастап микромобильділік нарығына инвестиция сала бастағанда, бренд құру, өнім кешені және арналарды құру тұрғысынан соңғы үш жылда қаланған іргетастар 2023 жылы жедел өсуді қамтамасыз етеді және кіріс пен кіріске айтарлықтай үлес қосатынына сенімдіміз. пайда.
Енді электрлік екі доңғалақты көліктер санатында біз 2022 жылы бөлісу нарығының жабылуына байланысты сәтсіздікке ұшырадық. Біз өнімді кеңейту және географиялық кеңейту арқылы 2023 жылы жылдам өсу жолына қайта ораламыз деп күтудеміз.Өнімдерге келетін болсақ, біз электрлік екі доңғалақты көліктерді жеткізуде бәсекелесу және Еуропадағы жиынтық сұранысты қанағаттандыру үшін RCi төрт доңғалақты электр мотоциклі сияқты жаңа өнімділігі жоғары өнімдерді шығаруды жоспарлап отырмыз.
Оңтүстік-Шығыс Азиядағы географиялық кеңеюге қатысты 2022 жылы қол жеткізілген өсімге сүйену үшін Индонезия және Таиланд сияқты елдердегі бірнеше ірі операторлармен әріптестік орнату арқылы сынақты ауыстыруды қолдайтын өнімдер мен шешімдерді шығаруды жоспарлап отырмыз.Бұл сынақтар қазірдің өзінде жүріп жатыр және олар бізге жыл сайын 20 миллионнан астам бензин мотоциклдері сатылатын Оңтүстік-Шығыс Азия нарығына шығуға мүмкіндік береді деп күтеміз.
Қазір біз Қытай мен халықаралық нарықтар үшін осы өсу стратегияларын жүзеге асырып жатқандықтан, біздің жалпы сатылымдарымыз 2023 жылға қарай 1-1,2 миллион бірлікке дейін өседі деп күтудеміз, бұл 2022 жылдан 20-45% жоғары.
Рахмет сізге мастер Ян және барлығына сәлем.Біздің пресс-релизде сізге қажет болуы мүмкін барлық деректер мен салыстырулар бар екенін ескеріңіз, сонымен қатар біз анықтама үшін деректерді IR веб-сайтымызға excel пішімінде жүктеп салдық.Мен қаржылық нәтижелерімізді қарастырған кезде, егер басқаша белгіленбесе, біз төртінші тоқсандағы сандарға сілтеме жасаймыз және егер басқаша көрсетілмесе, барлық валюталық көрсеткіштер юаньмен берілген.
Ян Ганг айтқандай, біз 2022 жылы көптеген қиындықтарға тап боламыз. Төртінші тоқсанда жалпы сатылым 138 000 бірлікті құрады, бұл өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 42%-ға аз.Атап айтқанда, Қытай нарығында 118 мың көлік сатылса, шетел нарығында 20 мың көлік сатылды.Шетелдік нарықтарда біз скутер сатылымының жыл сайынғы 15% өсімін 17 000 бірлікке дейін сақтай алдық.
2022 жылы жалпы сатылым 832 000 көлікті құрайды, оның ішінде Қытай нарығында 711 000 көлік және шетел нарықтарында 121 000 көлік.Қытай нарығындағы жалпы сатылымдар бір жылда 28%-ға төмендегенімен, Niu және Gova премиум сериялары 10%-ға ғана төмендеді.Шетелдік нарықтардағы өсу қарқыны күшті, скутерлердің жиынтық сатылымы 102 000 бірлікке дейін өсті, ал электр мопедтерінің сатылымы шамамен 45% төмендеді, негізінен [сенімді] бөлісу тапсырыстарының тоқтатылуына байланысты, деп атап өтті Ян Ган.
Төртінші тоқсандағы жалпы кіріс 612 миллион юань болып, өткен жылмен салыстырғанда 38%-ға азайды.Скутерден түскен табысты рейтинг бойынша бөлетін болсақ, Қытай нарығындағы скутерден түскен табыс 447 миллион юань болды, бұл біз премиум және орта деңгейлі сегменттерге қайта бағыттау стратегиямыздан бастағанымыздан 35%-ға аз.Gova-ның іске қосу сериялары төртінші тоқсанда ішкі сатылымның 5% ғана құрады.Нәтижесінде Қытай нарығындағы орташа сату бағасы бір жыл ішінде 378 314 юань [дауыс] өсті.Скутерлерді, электр мопедтерін және электр мотоциклдерін қоса алғанда, шетелдегі скутерлерден түскен кіріс 87 миллион юань болды.Гибридті скутерлердің сыртқы нарықтардағы орташа сатылым бағасы 4300 юань болды, бұл өткен жылмен салыстырғанда төрттен бір рет төмен, скутер сату үлесі жоғары, бірақ ASP төмен.Дегенмен, скутерлердің орташа сатылым бағасы 800-ден 900 долларға дейінгі K3 сериясы сияқты жоғары сапалы скутерлердің жоғары үлесіне байланысты жылына 50%-дан астам және тоқсан сайын 10%-ға өсті.
Аксессуарлардан, бөлшектерден және қызмет көрсетуден түскен табыс 79 миллион юань болды, бұл 31%-ға төмендеді, бұл шетелдегі мобильді құрылғыларды ортақ пайдалану операторларының батарея сатуының төмендеуіне байланысты.Бүкіл 2022 жылы жалпы сату – жалпы кіріс 14,5%-ға төмендеп, 3,2 миллиард юаньға жетті.Қытайдағы скутерлердің табысы бір жылмен салыстырғанда 19%-ға төмендеді.Орта және жоғары санаттағы тауарлар небәрі 6%-ға төмендеді.Халықаралық скутерлер – халықаралық скутерлердің кірісі 15%-ға өсіп, 494 миллион юаньға жетті.Скутерлердің жылдам өсуіне байланысты скутерлерді, аксессуарларды, бөлшектерді және қызметтерді қоса алғанда, жалпы халықаралық кіріс жалпы кірістің 18,5% құрады.
2022 жылғы орташа сату бағасын қарастырайық. Скутерлердің жалпы орташа сату бағасы 3,134-ке қарсы 3,432 болды, бұл 9,5%-ға өсті.Отандық ASP 3322 скутерлері, 12% өсім, оның жартысы премиум өнімдердің ең жақсы комбинациясы есебінен, ал қалғаны бағаның өсуіне байланысты.Гибридті скутерлердің халықаралық орташа сату бағасы 4 079-ға қарсы 6 597 болды, өткен жылмен салыстырғанда төмен, себебі скутерлердің үлесі 10 есе өсті, ал электр мотоциклдері мен ASP және скутерлердің орташа сату бағасы сәйкесінше 17% және 13% өсті.%.
Төртінші тоқсандағы жалпы пайда маржасы 22,5% құрады, бұл өткен тоқсанмен салыстырғанда 0,1 пайыздық тармаққа төмендеді және өткен тоқсанмен салыстырғанда 0,4 пайыздық тармаққа жоғары.Жалпы пайда 2022 жылдың 31 желтоқсанында аяқталған жыл үшін 21,1% құрады, жылдағы 21,9%.Қытайдағы жақсартылған өнім қоспасы жалпы маржаны 1,2 пайыздық тармаққа арттырды, ал аккумулятордың қымбаттауы мен скутер сатудың жоғары үлесі жалпы маржаны 2 пайыздық тармаққа төмендетті.Атап айтқанда, Қытай нарығындағы жалпы пайда 1,5 пайыздық тармаққа өсті.
Хабарлама уақыты: 23 наурыз 2023 ж
